印尼客户采购42万吨化肥，坚持货到付款，我们老板只回了1句话

印尼客户的订单为42万吨化肥，并且要求货到付款，我们的老板只回复了一个字 去年秋天的时候，老郑在临沂接到了一个很大的订单。一家来自印度尼西亚的农业公司在购买了42万吨复合肥之后，在接下来的十二个月内按照每月三万五千吨的速度进行配送。 三农雷哥在老郑的办公室里喝着茶，听到了那个数字之后，心里就紧张了起来。 老郑的工厂每年最多只能生产50万吨。这单生意把他的全年的80%的产量都给买走了。而且金额更大，以当时国际市场的价格来计算的话，整批货物的价值超过了1.2亿美元，折合人民币大约有9亿元左右。 01 对方提出一个要求之后，老郑听了之后就睡不着觉了。该要求为货物到达印度尼西亚之后再支付款项。 什么意思呢。就是老郑先出资购买原材料，并且组织工人进行化肥生产的全过程，在整个生产过程中都存在资金投入的情况，并且还要支付运费将产品运送到印尼港口，在对方检验完毕之后确认无误后才会将款项打入账户中。 老郑叫会计把公司的账上钱数清楚地计算出来。所有的资金都已经用完了，但是只能生产第一批六万吨的化肥原材料。如果把所有的42万吨都运出去的话，对方找一个理由不来付款，或者是挑剔出一些问题要求降价，那么老郑的工厂就会马上就要倒闭了。 他派人打听了一下那个印尼公司的情况。消息传回来后，他就更加害怕了。以前有两个中国的工厂和他们有过交易，其中一个在浙江省的工厂，货物都已经运到了印尼港口，对方说产品质量不合格，拖延了八个月之后才收回八成的钱款。 货物放在别人船上的时候，你没有接受对方的要求的话，那么货物就无法被运输了。如果你答应了条件就要吃亏。 02 但是老郑仍然希望把生意谈下来。开工厂的人，在看到这么大一个订单的时候，很难不产生行动的想法。 去找人家商议一下，是否可以用信用证，在银行中间做个担保人。对方表示信用证是可以开出的，但是他们的印尼那边的银行能够担保的资金量非常小，远远小于42万吨货物的价值。 这句话的意思是不愿意提前花钱。 最后一次用视频进行谈判的时候，双方说话就会比较难听。对方的那个负责采购的人说，你们中国的工厂为什么总是这样胆小怕事呢？我们和许多个国家做生意的时候，并没有见过如此难以沟通的情况。 刚开始的时候老郑还能够耐心地慢慢地说下去，但是到了这句话的时候，他就突然不再说了。 03 那几秒很安静。老郑拿着杯子望着电脑屏幕，并没有移动分毫。 之后他就把杯子放下了，并且开口讲了一句话的英语。他讲的英语不怎么地道，带有临沂方言的味道，但是每一个字都能听得非常清楚。 款到再发、能做的就去做、不能做的就算了。 听完之后愣住了。对面的人的脸色一会儿就变了几次，但是并没有说什么，只是直接把视频关闭了。 我跟老郑说，现在可就完了，生意一定不会好起来的。老郑给他的妻子打了电话，说那一大单可能会取消了。他的妻子回来的速度很快，没有了也就没有了，我们家也不是没有吃的。 04 没想到过了三天之后，对方就给我发送了一封电子邮件。 他们都同意了老郑提出的条件。支付前三成定金后，老郑就可以开始生产了。每次货物装船前，剩余的70%货款要打入账户中，少了任何一笔都不会发出去。邮件的最后一句是这样写的：老郑是我们遇到过的最守信用的中国的供应商。 后来我们知道，在印尼的那个公司很着急要用到化肥，他们的种植季节马上就要来临了。他们向东南亚、中东等地的供应商询问过，同质同价的地方没有找到第二个可以这么快地生产出那么多化肥的企业。老郑手上拥有的财富要比他想象中多得多。 后面的那笔生意做得非常顺利。一年有12个月，每个月都按照约定的时间进行装船作业，而对方支付的资金从来都没有迟延过一天。年底的时候老郑在临沂买了块地，建了一个新的生产车间，并且所用到的资金都是从这一笔生意中盈利所得。 三农雷哥要来说两句 在做大的生意的时候，很容易把自己看得很低，把对手看得很高。人家有什么要求都愿意答应，害怕自己的生意被别人抢走。但是你要想一想，对方为什么要选中你呢？并不是因为你的表现好，而是因为你手里拿着的东西别人没有。做好自己的事情、坚守底线之后，别人才会真的重视你。 关注三农雷哥，我们就会谈论一些实际的事情。你认为老郑能够做到这件事，是因为他的运气比较好，还是因为他这个人本来就应该赚到这笔钱。在评论区中谈谈自己的看法吧。 特别